- Den Chef als Kunden betrachten setzt Energien frei.
- Überzeugen, Chef oder andere, verlangt die Ästhetik des schönen
Redens. BEISPIELE: SAG ES MIT BLUMEN, JA-BEANTWORTUNGSRHYTHMUS, WELCHE
STATT OB FRAGEN, NUTZWERTANALYSE, MEDIZIN AUF ZUCKERWÜRFEL. - Die Einleitung sollte auf ehemalige Aussagen des Chefs fokussiert sein.
- Es ist sinnvoll, mehrere Papiere, Tabelle wegen zu erwartender
Einwände bei Bedarf zu verwenden. - Antwortvorhersage mit weiterführenden Fragekaskaden. BEISPIEL: CHEF
HAT DREI , MÖGLICHKEITEN JA – NEIN – VIELLEICHT ZU ANTWORTEN. ALSO BEI JA
HINTERFRAGEN „WANN WIE…“, BEI NEIN „WARUM GENAU NICHT?“ ODER NEUES
ARGUMENT „HABEN SIE BEDACHT, DASS…“ UND BEI VIELLEICHT „GRÜNDE?“ ODER
„BIS WANN BESCHEID…“. - Gib deinem Gegenüber die Gelegenheit zum Nachdenken, zitiere
Dritte.
Gehe zurück zur Auswahl, prüfe deine Fragestellung erneut und wähle in der wohl größten Vielfalt an Verkaufs- und Überzeugungstechniken in den Medien aus.